Resumen del libro vendele ala mente no a la gente

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Un impresionante «retrato de la gracia duradera de la amistad» (NPR) sobre las familias en las que nacemos y las que creamos nosotros mismos. Una descripción magistral del amor en el siglo XXI.FINALISTA DEL PREMIO NACIONAL DEL LIBRO – FINALISTA DEL PREMIO MAN BOOKER – GANADOR DEL PREMIO KIRKUSCuando cuatro compañeros de clase de un pequeño colegio de Massachusetts se trasladan a Nueva York para hacer su

Nominada al Premio Booker (2015), nominada al Premio Literario de la Paz de Dayton de ficción (2016), nominada al Premio Femenino de Ficción (2016), nominada a la Medalla Andrew Carnegie de Ficción (Shortlist) (2016), finalista del National Book Award de Ficción (2015)

Creo que el autor mantuvo deliberadamente la ambigüedad de los años, borrando en cada capítulo todo rastro de cualquier hito cultural/tecnológico definitorio que…másCreo que el autor mantuvo deliberadamente la ambigüedad de los años, borrando en cada capítulo todo rastro de cualquier hito cultural/tecnológico definitorio que situara una escena en un año concreto. Toda la historia transcurre en una época que se parece mucho a la actual (o más o menos a la actual), lo que me parece una ambigüedad muy deliberada, y otra de las cosas que le dan al libro un aire único. Tal vez el punto es que el tiempo no es importante – mantiene el enfoque en los personajes, y la idea de que los temas tratados son atemporales.(menos)

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La psicología de la venta es un libro bien considerado del legendario profesional de las ventas Brian Tracy. Comparte ideas, métodos, estrategias y técnicas para que los vendedores vendan más rápido y más fácil que nunca. Es una lectura obligada para los vendedores de todos los sectores, y aquí tenemos un resumen completo.

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La guía clásica de Brian Tracy, «La psicología de la venta: Aumente sus ventas más rápida y fácilmente de lo que nunca creyó posible», está en la lista de lecturas obligatorias para todo profesional de las ventas. Es probable que su jefe le haya pedido que lo lea, y debería hacerlo. Pero en caso de que necesites una versión resumida, aquí tienes un resumen del libro que comparte algunos de sus aspectos más valiosos.

Explica: «Los únicos creadores reales de riqueza en nuestra sociedad son las empresas», y «Los vendedores son las personas más vitales en cualquier negocio». Tracy continúa: «Sin ventas, las empresas más grandes y sofisticadas cierran».

Si esto no te anima a ir a la oficina hoy, no sé qué lo hará. Aunque un equipo de ventas dinámico es crucial para el éxito, no todo el mundo está destinado a la grandeza. La regla del 80/20 le abrió los ojos a Tracy al principio de su carrera. Sabía que para entrar en el 20% de los mejores vendedores, tendría que atenerse al «concepto de la ventaja ganadora», que establece: «Pequeñas diferencias en la capacidad pueden conducir a enormes diferencias en los resultados».

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Hoy en día hay innumerables libros de ventas, vídeos y demás que prometen enseñarte a ser un mejor vendedor. Yo he leído muchos de ellos y estoy seguro de que tú también, pero uno de los mejores que han resistido el paso del tiempo es «SPIN Selling» de Neil Rackham.

Personalmente, este libro me ha ayudado enormemente en mis esfuerzos de ventas y marketing. Y después de repasar todas mis notas, sentí que debía convertirlas en un artículo que fuera útil para la gente, ya sea que esté involucrada directamente con las ventas o no. Y, como mínimo, ¡ahorrarles el tiempo que les llevaría leer todo el libro!

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Aunque SPIN Selling es un libro de ventas más antiguo, sigue siendo relevante por su enfoque único y su historia de fondo. Neil Rackham no es un vendedor en el sentido tradicional, es un investigador y consultor. Entre los años 70 y 80, su empresa se embarcó en un estudio de investigación de 12 años y 1 millón de dólares para determinar qué era lo que daba lugar a un rendimiento de ventas más eficaz. Las horas y horas de estudios, entrevistas e investigación con diferentes empresas se destilaron en un modelo muy simple de preguntas que los vendedores de éxito hacían en las ventas más grandes, que él llamó SPIN Selling. SPIN son las siglas de:

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