Como hacer una presentacion de un producto

Como hacer una presentacion de un producto

🔦 Como hacer una presentacion de un producto del momento

😲 ejemplo de presentación de un nuevo producto ppt

La calidad de su presentación de ventas a menudo determinará si un cliente potencial le compra a usted o a uno de sus competidores. Sin embargo, la experiencia me ha enseñado que la mayoría de las presentaciones carecen de dinamismo y rara vez son lo suficientemente convincentes como para motivar a la otra persona a tomar una decisión de compra.

Uno de los errores más comunes que comete la gente cuando habla de su producto o servicio es utilizar una presentación genérica. Dicen lo mismo en cada presentación y esperan que algo de su presentación atraiga al posible cliente. He sido víctima de este enfoque más veces de las que puedo recordar al haber sido sometido a muchas presentaciones de PowerPoint «enlatadas».

La exposición de su producto o servicio debe adaptarse a cada persona; modifíquela para incluir puntos específicos que sean únicos para ese cliente en particular. Si utiliza PowerPoint, coloque el logotipo de la empresa en sus diapositivas y describa cómo se relacionan las diapositivas clave con su situación. Muestre exactamente cómo su producto o servicio resuelve su problema específico. Esto significa que es fundamental hacer preguntas de sondeo a su cliente potencial antes de empezar a hablar de su empresa.

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🗯️ tipos de presentación de ventas

Este artículo ha sido redactado por Michael R. Lewis. Michael R. Lewis es un ejecutivo corporativo jubilado, empresario y asesor de inversiones en Texas. Tiene más de 40 años de experiencia en negocios y finanzas, incluso como vicepresidente de Blue Cross Blue Shield of Texas. Es licenciado en Gestión Industrial por la Universidad de Texas en Austin.

Una presentación de ventas eficaz no sólo informa a los clientes potenciales sobre su producto o servicio, sino que también explica cómo puede satisfacer las necesidades específicas del cliente y ayudarle a alcanzar sus objetivos. La creación de una presentación de ventas exitosa requiere una investigación exhaustiva y una preparación cuidadosa. El tiempo que se invierte en hacer los deberes conduce a un mayor porcentaje de ventas cerradas.

Este artículo ha sido redactado por Michael R. Lewis. Michael R. Lewis es un ejecutivo corporativo retirado, empresario y asesor de inversiones en Texas. Tiene más de 40 años de experiencia en negocios y finanzas, incluso como vicepresidente de Blue Cross Blue Shield of Texas. Es licenciado en Gestión Industrial por la Universidad de Texas en Austin. Este artículo ha sido visto 222.755 veces.

🧐 ideas para la presentación de productos

Una presentación de ventas eficaz cuenta una historia convincente, destaca su propuesta de valor y se alinea con las necesidades y deseos de su audiencia. Termina con una fuerte llamada a la acción y lleva a los clientes potenciales a sus diferenciadores en lugar de dirigirlos a ellos.

Si tu presentación es convincente, los clientes potenciales querrán profundizar en ella contigo, incluso si conocen el punto principal. Juntos, podéis sumergiros en el tema, diseccionar las partes buenas y hablar de las preguntas. Será una conversación jugosa y ellos lo saben.

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Este consejo está 100% relacionado con el anterior. Hay un problema (Punto A) y un resultado deseado (Punto B). El punto A es el statu quo. Es el problema al que se enfrentará su comprador si no realiza un cambio.

Cambie el enfoque de su presentación al punto A. Hablar de un punto de dolor es sorprendentemente más eficaz que hablar de resultados positivos. Esto se debe a un sencillo principio llamado aversión a la pérdida.

Ahora ya conoces la primicia de las presentaciones de ventas para cerrar acuerdos. Haga que su comprador sienta el dolor que resulta del statu quo. Convénzale de que el dolor sólo va a empeorar sin su solución, porque usted sabe que es cierto.

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